绩效营销专家对 电子商务的看法

[nurnobi90]

在我看来，电商行业最重要的一个词就是“独特”。这并不是说为了与众不同而与众不同，而是要精心策划，打造一个专属于你的独特形象。你的线上业务的一切——市场、产品基础、平面设计、文案、服务——都必须有机结合，才能帮助你开拓出一个利基市场，让你在竞争中脱颖而出。

无论您是创办新的在线业务，还是拓展现有业务，您的首要长期目标都应该是成为特定产品线的行业领导者。而这只能通过精心设计来实现——通过精心策划，力求与众不同。

关于电子商务的8个误解
随着电商销售额的增长，人们对电商销售的本质产生了许 匈牙利电报号码数据库 多误解。其中，人们最常提及的误解有八个，尤其是那些在电商领域缺乏独特业务的人士。

（1）“电子商务过剩”
你经常听到“电商促销泛滥”的讨论。很多人认为，世界各地的消费者和商家都被海量的促销信息淹没了。虽然很多人收到的优惠信息（例如电子邮件）确实远远超过了他们能够阅读和购买的数量，但这类群体在家庭和企业中所占的比例相对较小。

（2）电子商务繁荣时期已经结束
你会听到许多网络专家发出悲观的呼声，说越来越多的电商公司破产或关门大吉。这些演讲者和作家得出结论，“电商繁荣”的时代已经过去。但
实际数据却无法支持这些结论。

过去十年，电商领域的失败案例比大多数其他创业领域都要少。看看餐馆、珠宝店、工艺品店以及许多其他线上线下企业，你会发现失败率要高得多。

诚然，许多昔日的在线业务已不复存在。全球市场发生了翻天覆地的变化，减少了销售曾经热门产品和服务的机会。但大多数电商企业也随着市场的变化而变化。一些在线商店确实未能跟上市场的变化，但它们的队伍已被新企业所填补。

（3）电子商务网站已无发展空间
这些悲观主义者们曾对网上商店的衰落感到悲观，他们经常声称，网上商店已经没有其他的利基市场可供新企业发展，而亚马逊（或任何其他大型电子商务平台）将会抢走现有的所有业务。

虽然许多细分市场已被填满，但新的机会也层出不穷。数十家新的网店应运而生，满足了人们对新休闲活动的需求。而且，随着生活方式的改变，无疑将为新企业带来数百个机遇。

（4）小型电商创业者的时代已经过去
很多人觉得，再也无法从小规模起步了。他们说，整个行业如此复杂、竞争如此激烈、成本如此高昂，只有大公司才有能力开设新的网店。但在你加入这连绵不断的绝望行列之前，不妨看看过去五年里涌现的那些成功的新电商企业——包括那些成立仅一两年的企业。

你很快就会发现，许多最伟大的成功都源于一位拥有新想法的创业者。
诚然，大型企业对进入电商领域兴趣浓厚，以至于它们经常在新创业的网店站稳脚跟后就将其收购。但对于拥有创新想法的创业者来说，仍然有很大的发展空间。

（5）要想成功，你必须魅力十足
另一个误区是，只有像麦迪逊大道那样的推广方式，以世界顶级摄影师拍摄的昂贵商品为特色，才能在当今市场取得成功。诚然，这类业务确实能获得效果营销界最大的宣传和关注。

但纵观整个电商领域，你会发现如今许多企业都采用了截然不同的方式。他们的产品或许缺乏魅力，他们的艺术预算或许连明星级模特一天的片酬都难以支付。他们的产品或许发布在WordPress或Shopify平台上。但对于他们所选择的市场而言，他们代表着购买其特色产品的理想方式。

电商展示的质量不仅仅关乎投入巨资，更是一种态度……许多低预算的网店都以合适的展示水平，以成本效益的方式触达目标市场。

（6）每个人都使用相同的电子邮件流量来源
另一个经常被提及的误区似乎是，每个电子商务网站都会与其他电子商务网站租用或交换客户名单，而没有一个网站试图培养新买家。

毫无疑问，许多电子商务网站所有者只是简单地使用邮件来租用或交换列表，但最先进的电子商务营销人员比以往任何时候都更忙于探索新的方式来接触那些尚未加入电子商务买家行列的人。

富有创新精神的营销人员不断创造新方法来构建客户名单。近年来，创新的名单构建理念比以往任何时候都要多……而且这种速度似乎还在加快。

（7）人们不喜欢收到太多促销优惠
主流新闻门户网站上的许多文章都表明，全球公众已经厌倦了广告和促销活动，尤其是通过电子邮件发送的广告和促销活动。但看看绩效营销人员向买家发送多份相同促销活动的邮件，看看他们的销售业绩。他们的最佳客户会一次又一次地购买。